شركة تسويق بالمؤثرين في السعودية

ترخيص موثوق: ما يجب أن تعرفه قبل التعاقد مع المؤثرين

منذ أكتوبر 2022 أصبح ترخيص موثوق إلزامياً لكل فرد ينشر إعلانات على حساباته في وسائل التواصل الاجتماعي في السعودية. يصدر الترخيص عن الهيئة العامة لتنظيم الإعلام (الهيئة العامة للإعلام المرئي والمسموع سابقاً)، ويمكن التحقق من المرخصين عبر منصة موثوق الرسمية. ويُشترط ألا يقل عمر المتقدم عن 18 سنة، ويمكن لغير السعوديين التقدم بشروط، مع الالتزام بعدم الإعلان قبل صدور الترخيص.

وبالنسبة للعلامة التجارية، المعنى العملي بسيط: لا تتعاقد مع مؤثر للإعلان عنك قبل أن تتأكد أنه يحمل ترخيصاً سارياً. فالتعامل مع مؤثرين غير مرخصين يعرّض الحملة للمخالفة ويضر سمعة علامتك. وهناك حالات استثنتها الهيئة، مثل إعلان الفرد عن منتج أو خدمة يملكها هو عبر حسابه الشخصي.

أما رسوم الترخيص فقد ذكرت التقارير الإعلامية عند إطلاقه أنها نحو 15,000 ريال لمدة ثلاث سنوات، ثم أعلنت الهيئة عن تعديلات تشمل المقابل المالي والمدة. لذلك نتحقق دائماً من الشروط الحالية على المنصة الرسمية، ونطلب رقم الترخيص من كل مؤثر قبل التعاقد.

كم أسعار إعلانات المشاهير في السعودية؟

لا توجد تسعيرة رسمية لإعلانات المشاهير في السعودية، فكل مؤثر يحدد أسعاره حسب حجم جمهوره ومستوى تفاعله ومجاله والطلب عليه. وتختلف التكلفة كثيراً بين مؤثر صغير متخصص لديه بضعة آلاف من المتابعين المتفاعلين، ومشهور واسع الانتشار يصل إلى الملايين.

وهناك عوامل أخرى ترفع السعر أو تخفضه: نوع المحتوى، فقصة سناب شات ليست كفيديو تيك توك مخصص أو منشور دائم على إنستقرام، وعدد المخرجات، وحصرية التعاون أمام منافسيك، وحقوق إعادة استخدام المحتوى في إعلاناتك، والموسم، إذ يرتفع الطلب في رمضان والمناسبات الكبرى.

ونصيحتنا ألا تقيس المؤثر بسعره مقابل عدد متابعيه، بل بتكلفة النتيجة. فقد تحقق مجموعة من المؤثرين المتوسطين المتخصصين نتائج أفضل من مشهور واحد بالميزانية نفسها، لأن جمهورهم أكثر ثقة وتفاعلاً. لهذا نوزع الميزانية على عدة مؤثرين، ونقيس المبيعات لكل منهم بروابط وأكواد خاصة، ثم نكرر التعاون مع من يحقق أفضل عائد.

كيف تختار المؤثر المناسب لعلامتك؟

ابدأ بالجمهور لا بالشهرة. السؤال الأول: هل متابعو هذا المؤثر هم عملاؤك فعلاً؟ فمؤثر جمهوره في الرياض لا يفيد متجراً يوصل في جدة فقط، ومؤثر أغلب جمهوره خارج المملكة لا يناسب حملة محلية. لهذا نطلب من المؤثر إحصاءات جمهوره الفعلية: المدن والأعمار والجنس.

ثانياً، التفاعل الحقيقي. فعدد المتابعين يمكن تضخيمه، لكن جودة التعليقات ونسبة المشاهدات إلى المتابعين تكشف الكثير، والتعليقات المتكررة والعامة أو الأرقام غير المنطقية علامات تحذير. وثالثاً، الملاءمة: هل يتحدث المؤثر عادة عن مجالك؟ وهل قيمه وأسلوبه يناسبان علامتك؟ فالإعلان الذي يخرج عن طبيعة محتواه المعتاد يبدو مصطنعاً ويفقد أثره.

ورابعاً، الالتزام بالأنظمة: ترخيص موثوق ساري، ووضوح الإعلان للجمهور، وتاريخ خالٍ من المخالفات والجدل. ولا تنسَ مراجعة محتواه السابق، لأن علامتك ستُربط به أمام جمهوره. ونقوم في زيل بهذا الفحص لكل مؤثر نرشحه، ونقدم لك البيانات قبل أي قرار.

كيف تقيس نتائج التسويق بالمؤثرين؟

أكبر شكوى من حملات المؤثرين أنها لا تُقاس: يدفع المعلن، وينشر المؤثر، ثم لا يعرف أحد ماذا حدث بعدها. والحل أن يُبنى القياس قبل النشر لا بعده، فلكل مؤثر رابط تتبع خاص وكود خصم باسمه، وصفحة هبوط واضحة إن لزم، فتعرف بدقة الزيارات والطلبات والمبيعات القادمة من كل تعاون.

ولا يظهر كل الأثر في الكود، فبعض المتابعين يبحثون عن علامتك في قوقل أو يزورون حسابك لاحقاً. لهذا نراقب أيضاً ارتفاع عمليات البحث عن اسم علامتك والزيارات المباشرة ومتابعي حسابك خلال فترة الحملة، ونقارنها بالفترة السابقة.

وأخيراً، نستخرج قيمة إضافية من المحتوى نفسه. فالفيديو الذي حقق تفاعلاً عالياً على حساب المؤثر ينجح غالباً كإعلان ممول على سناب شات أو تيك توك أو إنستقرام، إذا اتفقنا مسبقاً على حقوق الاستخدام. وبهذا لا ينتهي أثر الحملة باختفاء القصة بعد 24 ساعة، بل يتحول إلى محتوى إعلاني مجرّب يخفض تكلفة الشراء لأسابيع.